编者按：

　　她作风凌厉，被称为“医药营销界的穿云箭”，曾在20多岁打破区域销售记录，30岁执掌上市公司帅印，危难期间开发咽拭子产品解决卡脖子问题，组织领导威海药械协会带药企走出国门......

　　她就是全国医药EMBA49期、器械EMBA23期学员，山东千舒达医疗科技有限公司董事长张琳。

　　近日，在器械董事长班威海游学活动中，受张琳同学邀请，商帅商学院院长宋明、副院长田鸿雁参访了山东千舒达医疗，面对面交流、解剖式调研，详细解了企业主要业务板块、生产经营状况、人才队伍建设、发展规划等相关情况。

　　深耕医药行业20多年，巅峰或低谷，她如何审视自己?迭代升级路上，她为何选择了商帅商学院作为求学殿堂?作为一名创业者，她又是从哪些纬度理解学习背后的底层逻辑?

　　本期文章让我们跟随宋院长第一视角，走进一位医药女董事长的创业之路。

　　张 琳

　　山东千舒达医疗科技有限公司董事长

　　商帅商学院全国医药EMBA49期/器械EMBA23期学员

　　一

　　在医药行业拼搏多年，张琳遇到过很多严峻考验，业务攻坚、政策转型、高层发难、股东逼宫、但是她说：“我是一个内心强大的人，面对痛苦更多的是兴奋”。

　　这是一个创业人的自白，更是对生命价值的一次次“审视”。

　　2003年，月入万元，现金塞满整个抽屉。

　　彼时的张琳刚刚毕业，按照一般父母的意思找个稳定安逸的工作就很好。

　　张琳偏偏剑走偏锋，进入威海医药总公司后，从基础开始做起，管店铺、管账、管人、管几千个品种的药材和耗材…一直到做到同时管理多个店铺。在“第三终端”渠道深耕6年之久，在基层市场的打拼给张琳奠定了良好的药品基础。

　　此时的她靠业绩已经能拿到月薪万元以上，懒得将现金存进银行的她总是将抽屉塞的满满当当，同事们笑称张琳是“小富姐”，后来又叫她“业绩小能手”。

　　我“混”的其实还不赖。那个年代是中国医药行业的鼎盛时代，对数字敏感的我管理财务如鱼得水…当时一个普通工人每月工资不到2000块，我凭借财务管理每天仅仅单店账面成本节约都超过数千元，张琳如是说。后来邂逅爱情，结婚嫁人，从荣成辗转来到了威海，一个新的世界敞开了大门。

　　2007年，很多人印象中电视有个广告叫“步长脑心通”，当年的步长药业如旭日东升，张琳进入步长并不是从熟悉的管理入门的，而是以一个极为平凡的岗位，办公室内勤开始的。当时的朋友们很不理解，你一个当年月入万元的人怎么甘心月薪600元做个服务工作?6个月的积淀后，张琳转岗为销售。

　　2009年成为东营地区区域负责人。

　　那时的她去掉了青涩多了一些干练，分析业务数据、组织会议、每天忙得昏天黑地。多年后她总结，那时候的上级是她管理的启蒙老师，在多数企业迷信报告的时候，她接受了系统的数据化管理思维，对上管领导、对下管客户、中间管理数据。

　　这段时间是国家基本药物目录调整期，也是一个重大的市场利好，张琳带领团队抓住了这次机遇，积极参与、快速扩张，白云山制药的清开灵、步长制药的稳心颗粒等多个知名产品和多个区域均被她的团队收入囊中，她跟一群志同道合的伙伴，一路快意恩仇。

　　俯首躬耕的日子，是她领袖型人格发现的过程，这个阶段张琳总结自己虽然在具体事项上有着极强执行力，但是自己更加适合做战略和管理，要把有限的精力用在关键事项上。

　　二

　　一开始，销售数钱的过程很快乐。然而销售就像流水机器，日复一日地重复一定的套路，忙来忙去也没有挑战感…这对于不安现状的张琳是一种消磨。

　　2016年张琳在一次拜访前辈的会谈中无意间受邀参观了这位上市公司老板的新药厂，随后命运的齿轮开始转动，新的赛道发令枪响了。进入知名上市企业——好当家集团，并不像想象中的一路高歌，摆在面前的第一个难题是新建未久百废待兴的新厂子要通过《药品生产质量管理规范》，也就是GMP认证，窗口期只有几个月。

　　面对硬件、软件林林总总无数的条条款款，这几乎是不可能完成的任务。张琳那段时间把最难的攻坚任务都放在了自己肩上，几乎泡在省主管部门，提报、检测、评审、核查与专家对接对于一个销售出身的人来说生产企业的这些完全是另一个世界，仅纸质资料就堆满了一屋子，难度可想而知。

　　但是凭借着不服输的劲头，张琳硬是在不可能的时间段内带领团队在2016年通过了“飞检”拿下了GMP认证。那时的标准有三个框架，即硬件、软件、态度。所以做成事，态度很重要。

　　有一次，张琳对领导炫耀，说：“您看，偌大一个厂子，在我精打细算下一年营销接待费用才数百元。”领导回复说：“我要的不是省下那区区的营销费用，我更希望看到的是你能够大胆花钱并创造更大的盈利!”

　　这句话是一句突破格局的话，钱只是一个工具，省钱不如赚钱的逻辑看似简单，实则做到很难。上市公司的历练潜移默化，让张琳开始思考自己的路。

　　三

　　优秀的人往往有着对卓越的追求。他们明白，成功并不是终点，而是一个不断追求卓越的过程。

　　“作为企业负责人及决策者，理论来源于实践，无论追求哪一个高度，都需要重新整理自己的管理经验，在思想上形成‘系统化’，去除‘碎片化’，让知识和经验‘归类’，进而形成一套管理模型，也就是我们常说的‘方法论’，这需要一个机会，一个与其他有着同样诉求智者同行，一起来完成的机会。我认为学习工商管理就是这样一次机会。”张琳说到。

　　于是在那一年她入读了商帅商学院全国医药EMBA49期，2023年又选择入读器械EMBA23期。尽管自己已经在某一领域取得了优异的成绩，但优秀的人渴望扩展自己的知识领域。

　　商帅商学院作为一家深耕大健康企业家继续教育24年的垂直机构，为学员提供了多个周边领域的学习机会，如金融、市场营销、战略管理等。通过跨领域学习，可以获得更广泛的商业知识，有助于在职业生涯中更灵活地应对各种挑战。有意识地追求自我提升，包括领导力和管理能力的培养。

　　张琳表示，印象深刻的是商帅商学院课程通常注重培养学生的领导力素质，通过案例分析、团队项目等方式，帮助他们锻炼领导和决策能力，更好地应对复杂的商业环境。那时的商业环境不断变化，新的商业趋势和模式层出不穷。优秀的人渴望紧跟时代的步伐，掌握最新的商业动态和趋势。

　　在商帅商学院教师通常具有丰富的商业从业经验，在那里张琳的另一个收获是接触到了更大的圈子，各地的医药行业资源触手可及。

　　商学院是一个汇聚行业精英的地方，优秀的人可以在这里结识志同道合的同学和有影响力的导师。这些人脉关系不仅可以为他们提供学习和交流的机会，还可能在将来的职业生涯中带来合作伙伴、商业合作等机会。

　　四

　　2020年，在商学院厚积薄发的张琳做了一个决定——创业!那时的她心情很澎湃，对走向创业赛道，充满了期待。

　　创业伊始千舒达公司第一个产品是一款医用引流产品，紧接着借助在商学院的知识和人脉，她发现了咽拭子产品，商业直觉让她立即决定“all in”。

　　对于这一决策一开始并没有得到股东支持，数月后面对股东大会的质询，张琳意识到，资本的残酷性，真的不只是说说而已。要求与行业属性不符合的快速扩张与短期效益，这样下去，无异于杀鸡取卵，揠苗助长。她果断顶着压力，原价回购，收回公司控制权。

　　数月后，千舒达公司拿下了第一笔大订单，业绩逐步企稳还推出了全球唯一的真超声波牙刷、胶原蛋白肽等多种热销产品。2023年张琳担任了威海市医药医疗器械行业协会副会长，带领威海一众医药企业走出威海走向世界。

　　苏格拉底说：“不经过审视的人生，是不值得过的。”张琳笑称自己是一个懒人，在商帅商学院学过一句经典“真的管理者是善于通过别人完成任务的人。”

　　人的一生，有两种处境最危险，一种是在顺风顺水的时，容易忘乎所以;另一种是在低谷的时，容易沉溺迷失。因此，当我们站立于巅峰时，要多审视自己，不要迷失在舒适区;当我们落魄于在低谷时，要多激励自己，一个人的胸怀有多大，成就的事业就会有多大。

　　是非即成败，但行好事，自有前程。