从负债累累、濒临破产、被法院强制拍卖到成为目前国内领先的健身康复器材设计和生产供应商;从舍弃低端代工到专研高端健身器材，向世界亮出高端体育器械制造研发能力的“中国名片”。28年前，这家被断定“必死无疑”的企业，如何在掌舵人魏茂昌的带领下神奇复苏、华丽转身?

　　近日，商帅商学院院长宋明到访山东英吉多健康产业有限公司(以下简称“英吉多”)，作为标杆学员企业，英吉多董事长魏茂昌曾是商帅历史研修班早期学员，同时也是董事长管理哲学15期学员。

　　在此次走访过程过，通过与董事长魏茂昌展开深度交流，愈发了解英吉多这家企业的发展特色、市场定位以及未来规划布局的同时，其掌舵人的深谋远虑与行业思想见识也愈发彰显。宋院长如是说。

　　01.大胆举动

　　联合买下“濒死”英吉多

　　深耕健身器材领域，今年67岁的魏茂昌是行业内老资历，出身青岛自行车厂的他，早年就参与过英派斯的筹建项目。后来，魏茂昌作为访问学者公派出国深造，回国后响应号召带头创建了英吉多。但彼时，英吉多的大股东占股60%，外资股东占股40%，魏茂昌只能算是公司高管，没有决策权。

　　20世纪90年代的中国，健身产业刚刚起步。英吉多靠着给国外品牌做低端产品代工还能存活下去，同时也积累了一些制造经验，但那时的产品制造，用魏茂昌的话说：“只能算是‘粗制滥造’，没有核心技术可言，更谈不上研发能力”。

　　2004年和2005年两年间，对于英吉多来说是“灭顶之灾”，因公司大股东资金链断裂无法偿还银行贷款，进而将作为担保公司的英吉多也拖入了深渊。“公司被法院查封拍卖，资金被冻结，公司基本上就等着破产倒闭了。”魏茂昌说，在所有人看来，英吉多只有一条路：走向灭亡。

　　权衡再三，魏茂昌作出了一个大胆地举动，他找来当时公司50多名员工，阐明了公司面临地困难，并表达了买下英吉多的想法。“一共凑了850万元，将法院拍卖的大股东60%的股权买了下来。”而同时也接下了大股东1350万元的债务。至于外资股东，魏茂昌则派人与其谈判，通过用产品抵账的方式，将40%的股份收了回来。

　　02.忍痛割舍

　　抛弃低端代工专研高端产品

　　除了低端代工，英吉多没有其他业务。好不容易救下来的公司不能毁在自己手里。魏茂昌当时就想到了低端代工永远救不活公司。而当时的行业内普遍奉行一个战略：成本领先。“就是不断地往下杀价，同行业之间互相残杀，客户也跟着杀价。我们1亿元的产值最后净利润才92万元。”

　　“杀价”是一条不归路，最终结局是集体灭亡。魏茂昌早早地洞察到了这一点，即便是抛掉正在盈利的低端代工业务，他也要带着英吉多跳出这个圈。

　　为了转型，魏茂昌跑到国外的健身器材展上寻找机会，在美国参加的一次世界体育用品展览会上，他嗅到了商机。“我到了美国一家很有名的高端健身器材的展厅里，第一次接触国外的高端客户和产品。”但美国的企业并没打算给魏茂昌机会，他被这家公司的一名总监当成“商业间谍”而请出了展厅。

　　不甘心的魏茂昌向对方进行了解释，并顺势攀谈。“我问他到过中国，接触过中国的健身器材企业吗?他说接触过。我又问青岛的企业呢?他回答说没接触过。”魏茂昌借机向这名总监发出了邀请，邀请对方如果有时间可以到青岛看一看。

　　“我没有为了业务而邀请他来，就是奔着想交朋友的目的，让他先来青岛看看，后来他真的来了。”魏茂昌说，他请这名总监喝了青岛啤酒，并在青岛游玩了一番，对方很高兴地回了美国。“第二次，他就把他们的董事长带来了。”

　　双方经过商谈，达成了合作，但对方出于“试水”的目的，第一单业务只让做了高端器材中最简单的训练凳。“他们当时在上海，我们就开车直奔上海，在酒店大厅里给他们看了样品。”听到对方满意地评价后，魏茂昌悬着的心落地了，英吉多在他的带领下正式进军了高端健身器材领域，随后双方合作更加紧密，又开始做大型综合训练器的订单。而英吉多在魏茂昌地带领下，还完了债务，并且业务发展越来越壮大。

　　03.工匠精神

　　誓做健康产业细分市场冠军

　　“英吉多真正的发展是在2012年还完了以前大股东的务以后，那段时期我们是完美地错过了国内健身器材行业发展的热潮。”从2012年以后，英吉多迈入了发展的快车道，商业版图迅速扩张，以国际市场为主的英吉多在应对国外客户的需求同时，也建立了自己成熟完善的研发体系、生产体系和物流仓储体系，成为了能够独立完成设计、研发、生产的自由品牌企业。

　　长期地劳累，魏茂昌患上了严重的心脏疾病，一度住院治疗。最终，魏茂昌阴差阳错的在日本进行了手术。手术期间，医生的”工匠精神”让魏茂昌大为触动，并将此纳入公司的文化底蕴中。为此，进行大规模技术改造和探索企业转型升级是英吉多每年不变的话题，也是魏茂昌总结出的企业发展的真理：“这是大势所趋。”

　　在企业数字化、信息化上，魏茂昌大刀阔斧地改革，不断进行创新。2021年9月份，仅用时16个月，总投资5亿元，占地118亩的山东英吉多体育科技有限公司正式投产。工厂6.5万平米的单体厂房是目前全国同行业最大的，全自动涂装流水线也是目前业内最先进的。

　　在业内，作为国内最早开发并批量生产高端商用专业训练器材的公司，英吉多企业研发中心被评为全国“劳模创新工作室”、“中国健身器材行业技术中心”、“省级企业技术中心”和“省级工业设计中心”，还先后被授予了“青岛市市级工程研究中心”，凭借理性严谨的企业传统，公司被评为“国家高新技术企业”“国家工信部专精特新小巨人企业”和“国家体育产业示范单位”荣誉称号。

　　另外，近几年来，英吉多已累计获得中国专利百余件。其凭借着创新求精的工匠精神，一跃成为国内领先的健身器材生产商和专业的健身康复运动解决方案服务商，是中国健身器材行业相关标准的制定单位之一，荣膺“中国健身器材制造业生产示范企业”“中国驰名商标”“国家体育产业示范单位”“中国十大体育用品品牌”等数十个荣誉奖项，累计获得中国专利165项，发明专利20项，实用新型专利83项。

　　纵横融合，万象博弈。

　　工匠精神不能止步于“精神”，正如实践不应只是思考模型的输出，而应是源于精心构思之后，一个事无巨细且需要付诸于行动——而商业的本身，就是一场万象博弈，其间的“博弈论者”，则需要本着“纵横融合”的理念，闯出自己特立独行、差异化定位的一条路。

　　这也是当下，英吉多一直在做的事情。

　　相信，领先的技术水平加持，搭配青岛市营商环境的再提升，内外环境优势相结合，属于魏茂昌和英吉多的热潮才刚刚开始......