人生因历练而愈发精彩，生命因成长而愈加丰硕。

　　久经商海，洗尽铅华;重返校园，迭代自我。

　　2023年2月18日，商帅商学院医药EMBA77期、器械EMBA21期研修班新生开学典礼于北京西国贸大酒店隆重举行，近200名新生正式汇入商帅，开启一段新征程。

　　在庄严的国歌声中，开学典礼拉开序幕。

　　NO.1嘉宾致辞

　　〡王锦霞 原中国医药商业协会副会长兼秘书长

　　王锦霞女士在致辞中鼓励、祝贺学员：“一个人的终身学习能力，才是他的不可替代性和核心竞争力。”

　　商帅商学院为在座的各位管理者搭建了一个良好的学习交流平台，“这里不仅是一个寻思问道的之地，一个人才荟聚之地，更是一个明心见性之地。”她将商帅之美总结为：精神之美、教育之美和智者汇聚之美，并号召所有新生潜心修行，用功笃实，不渝己志，更攀高峰。

　　最后，王锦霞女士期望大家在商帅收获一套前沿知识体系，收获一批携手并进的好朋友，收获一个兼济天下的新境界，收获一个创新领跑的事业新蓝图，在事业、格局、见识上都有所提升。

　　〡宋明 商帅商学院院长

　　首先，他代表学院对全体新生表示热烈的欢迎和诚挚的祝贺，对莅临现场的各位嘉宾及导师致以衷心的感谢。

　　作为一所深耕医药企业家教育23年的商学院，商帅具备三个显著的特点：领域垂直、资源广阔、行业领先。他表示，这些特点深刻塑造了医药、器械项目的特色和创新之处，与当前时代需求相结合的课程体系、共创式的学习模式以及搭建一个互利共赢的资源生态圈。

　　“选择商帅，将会是一次收获满满的人生旅途，视为个人事业的加速器和精神的升华器。”宋明院长表示在当前国际形势纷繁复杂的时代，管理者更应该关注的不是眼下的生意，而是未来的路。希望同学们保持空杯心态，跟教授，同学多交流、深思考，同时祝福大家在商帅商学院求取真知，学有所获，一起“从富足的生活，走向丰盛的人生。”

　　NO.2颁发入学通知书

　　宋明院长、王锦霞女士全国医疗产业(医疗器械)行业企业管理EMBA高级研修班21期颁发录取通知书。

　　宋明院长、王锦霞女士为全国医药行业工商企业管理EMBA研修班77期颁发录取通知书。

　　心有所向，方能行远。各位新生从此汇入商帅，奔赴人生的下一站山海。

　　NO.3合影留念

　　全国医疗产业(医疗器械)行业企业管理EMBA研修班21期开学典礼合影

　　全国医药行业工商企业管理EMBA研修班77期开学典礼合影

　　全国医疗产业(医疗器械)行业企业管理EMBA高级研修班21期

　　全国医药行业工商企业管理EMBA研修班77期

　　合影留念

　　商海搏击潮头立，百战归来再读书。至此，医药EMBA77期，器械21期开学典礼圆满落幕。

　　未来的灯塔依然照亮，前行的脚步不能停下。典礼结束了，但是他们的商帅学习之旅才刚刚开始，相信他们都能够心有所信、心有所向、心有所想，创造自己旅程的独特精彩。

　　NO.4精彩课堂

　　典礼结束后，组织绩效与领导力提升专家许宏为新生学员讲授《企业管理策略与商业经营决策》课程。

　　〡许宏 组织绩效与领导力提升专家

　　中华人民共和国国家卫生与健康委员会培训与继续教育中心顾问

　　中华口腔医学会特邀管理顾问

　　北京大学光华管理学院EMBA特约讲师

　　中国人民大学公共管理学院培训中心项目管理顾问、特约讲师

　　课程一开场，许宏老师就抛出商业成功的三要素：环境、领导和组织能力。通过分析国际国内环境和政策环境，对2023年中国医疗行业趋势和市场发展趋势做出预测。

　　“2023年医疗行业依然围绕‘三医‘进行改革，行业政策走向可归纳为：集中带量采购、医疗服务价格改革、价格监测、医保结算、行业监督等。市场发展趋势表现为：疾病预防化、健康消费化、医保商业化、医疗服务化、县域三级化、国产优势化、供应集中化。“

　　企业大考，唯有增长。通过分析医药企业成功的层次和发展周期，许宏老师指出，业务水平、管理能力和团队质量是决定企业增长的“内部三要素“。但目前，医药企业业务平的发展存在以下三大制约因素：一是既往业务成果或成功案例分析不足，二是潜力客户覆盖或管理不足，三是没有通过既往的业务合作，与关键客户建立发展性、差异化的优势。

　　许宏老师还指出，决策权、组织架构、激励机制和信息传导是增长型企业DNA需要具备四个基本要素。总的来说，“增长能力，就是持续做出正确决策的能力。”

　　那么管理者如何做出正确的决策?许宏老师指出，可遵循“计谋+谋略“的决策模型和”先策后决、不破不决的“决策原则。同时也要警惕自我意识、认知效率和思维盲点对决策的影响。

　　在一个竞争越来越充分的时代，所有的模式和技巧，都会变的没有门槛，资本越来越无处落脚，未来我们必须把精力放在运营专业产品或服务上。许宏老师指出，一个企业要想持续成功，战略X组织能力(员工能力、员工治理、员工思维)值必须最大化。而组织战略的本质就是找“魂“，具体表现为趋势力、需求力和差异力。聚焦医药企业战略方向，把握主动权、确保现金流、持续利润增长、打通产业生态链。

　　聚焦企业经营，许宏老师指出，商业经营的核心是“数据”，而不是“感觉”。财务、客户和团队三者之间的关系，是决定企业生存发展的核心关系。因此，医药企业要想有质量的“破局与增长”，必须管理好“救命”的现金流量表、“治病”的利润表以及“养生”的资产负债表。除此之外，许宏老师还讲到企业经营的三大要素，即战略+人+运营，具体来说，就是在正确的时间，用正确的人，做正确的事。

　　关于企业人才招聘难点，许宏老师建议，医药企业要先“练好内功”，把现有的人“用好”。在薪酬模式方面，提出以提高员工自我职业生涯管理能力为目的的扇形以全面薪酬模型。

　　商业经营的本质，是你能不能用可控的成本、更高的效率、创造更好的客户体验。因此，想要在商业中获利，需要做到两点：

　　第一、守住“两个步骤”。一是顺应商业进化的方向，抓住“红利”;二是尽早挖开护城河，守住“利润”。

　　第二、构筑自己的“护城河”。从无形资产(品牌、许可)和成本优势(规模和管理)等两方面入手。

　　同样的道理，未来一个医药企业“最值钱”，仍然是三样东西：一是基于时间投入的品牌价值，二是构建的高质量客户服务、产品营销和管理系统，三是训练有素的、高效协作的团队。

　　最后，许宏老师总结到，一个优秀的管理者要具备三个要素：一是必须在核心点上拥有覆盖队伍的认知体系;二是学会战胜自己;三是做最有生产力的5件事：思考、学习、决策、求贤、交友。

　　“与改变自己相比，改变世界的困难就显得微不足道了!”文章最后，用这句话，和大家共勉!